A kínai zokniközség története

2020-11-04 15:18:30

A Zhejiang tartománybeli Datang község a zoknigyártásról ismert. Évente több mint 22 milliárd párt készítenek, ami az ország gyártásának 70%-át, a világének 35%-át teszi ki. A község valóságos „nemzetközi zokniváros”. Több mint 30 éves fejlesztés után a Datangban megtalálható a zoknigyártás teljes ipari lánca, a nyersanyagok, a gépek, a zoknikészítés, a festés, a csomagolás, a marketing és a logisztika is.

2008-ban a 25 éves Chen Renyong felhagyott mérnöki munkájával és visszatért szülővárosába, Datangba, hogy vállalkozást indítson. Abban az időben Datang már jól ismert zoknigyártó bázisává vált.

Mint a helyi lakosok többsége, Chen Renyong főleg külföldi megrendelések alapján gyárt, eredeti berendezés gyártója (OEM) nemzetközileg elismert zoknimárkáknak. Datang hírnevének köszönhetően Chen Renyong könnyen megszerezte az„első hordó aranyat”.

„Amíg vannak gépek és emberek, lehet pénzt keresni. Az olyan országok, mint az Egyesült Államok és Európa, akkor kezdtek el vásárolni Kínából. Nem tudták, mennyire nagy a nyereségünk. A legtöbb éves árbevételünk csaknem 50 millió jüan.”

Két év „gyors pénzkereset” után Chen Renyong rájött, hogy a külföldi üzletemberek „okosak” lettek, és megtanulták az ár-összehasonlítást és alacsonyabb ár követelését a beszerzés előtt. A datangi eladók pedig az árháborúk és a megrendelésért folytatott verseny ördögi körébe kerültek. Ezenkívül nőtt a személyre szabott kereslet a külkereskedelmi megrendelésekben, a gyártási költségek tovább emelkedtek, a nyereségek fokozatosan csökkentek. Chen Renyongnak gondolkodnia kellett a vállalat átalakításán.

Ebben az időben Cai Shanni, a Kínai Művészeti Akadémián végzett lány, és osztálytársai terveztek színes és aranyos zoknit, amik nagyon jól fogytak Datang községben. Egy hét alatt több mint 20 ezer pár zoknit adhatott el és a boltjának mérete megduplázódott. Cai Shanni és két másik partnere nagyon elfoglalt minden nap a csomagolással és az áruküldéssel.

„Az üzlet mindennap nagyon jó. Egy nap hirtelen rájöttem, hogy ez nem helyes. Ha mindennap az idősebb generáció útját követem, mindennap könyvelek, akkor nincs kreativitás. Ha ez így folytatódik, üzletember leszek, és csak pénzt tudok keresni, unalmas az ilyen élet.”

2014-ben és 2015-ben Chen Renyong és Cai Shanni üzlete egyaránt szembesült gondokkal. Ők a teljes Datang zokniipar fejlődését képviselik kicsiban. Ebben az időben a hatalmas növekedést tapasztalt Datang megbetegedett. Problémák voltak a közbiztonsággal, a környezettel és a közlekedéssel. Datang egyesek azt mondták, hogy „ez az a hely, ahol szemetet és zoknit állítanak elő”.

„Sok tűz volt, a környezet és a közlekedés nagy nyomás alatt állt. Piszkosak voltak az utcák. Abban az időben Datangban a helyi lakosok száma valamivel meghaladta a 30 ezret, más helyekről pedig több mint 100 ezren jöttek. Naponta mennyi szemetet keletkezik? 120 tonna! Apró papírhirdetések vannak szétszórva az utakon. Abban az időben megjelentek a közbiztonsági tömegesemények“, mondta Mao Danfei, Datang község pártbizottságának tagja.

2014 végén Datang elhatározta, hogy különleges helyreigazítási akciót indít. Alig 7 hónap alatt több mint 3000 kis zoknigyártót zártak be. 2015-ben megkezdték a „zokni kisváros” projekt építését, három év alatt 5,5 milliárd jüant fektettek be, hogy létrehozzanak egy innovációs platformot, amely elősegíti Datang zoknigyártásának átalakítását és korszerűsítését.

Chen Renyong cége az elsők között telepedett le „zokni kisvárosba”. A „kisváros” és az egyetemek közötti együttműködésnek köszönhetően Chen Renyong végre egy tervezőcsapattal rendelkezett. 2016 óta a csapat több mint 50 nemzeti szabadalmat szerzett be.

Cai Shanninak végre egyértelmű célja lett, hogy e-kereskedelmi platformra menjen. Ezúttal egy professzionális üzemeltetési csapattal működött együtt, Cai Shanni kizárólag a tervezésre koncentrált, és a színes és aranyos zoknikat évente felújították. Tavaly az online értékesítése meghaladta a 150 millió jüant. Cai Shanni a siker titkával kapcsolatban elmondta, hogy a legfontosabb a fogyasztói igények megértése, mind a divatra, mind a kényelemre kell gondolni. A zoknijaiknál az újravásárlási arány meghaladja az 50%-ot, vagyis, 100 emberből 50 vásárol újra tőlük.

Míg a vállalatok az átalakulásra törekednek, Datang kormányzata is aktívan segít. Több éves kutatás és fejlesztés után a Datang által gyártott automatikus zoknigyártó gép teljesítménye nem rosszabb, mint az importált berendezéseké, és képes egy komplett zoknit két perc alatt legyártani. Mao Danfei, Datang község pártbizottságának tagja arról tájékoztatott, hogy a gépeket vásárló cégek az eszközár 45%-os támogatását kaphatták, az 1 millió jüanos gépért csak 400–450 ezret kell fizetni, ez nagyon kevés befektetésnek számít. A digitális berendezések hatékonyabban fejlesztik ezt az iparágat. A teljesen automatikus gép működésekor csak a paramétereket kell beállítani, egy zokni két perc kész is van, egy személyzet könnyen kezelhet 20-30 gépet.

A datangi zoknik divatosak és egyedik. Egyre több gyártó mondott le az eredeti berendezés gyártó státuszáról, odafigyel a saját márkájú termékek kreatív tervezésére. Idén az átalakításra és korszerűsítésre törekedő datangi zoknigyártás is szembesült a koronavírus-járvánnyal. Chen Renyong, aki korábban nem adta fel a külkereskedelmi megrendeléseket, ezúttal határozottan módosította üzleti stratégiáját. Tavaly a külkereskedelem 30%-ot, a belföldi értékesítés 70%-ot tett ki nála. Az exportértékesítése elsősorban a határokon átnyúló e-kereskedelmi platformon történt. Ebben az évben 100%-ban átvált a hazai eladásokra.

A Tmall népszerű boltjaként Cai Shanni üzlete szintén felhasználja a jelenlegi legnépszerűbb marketing módot, vagyis élő videoközvetítésen értékesít. Ennek érdekében meghívott sztárokat vagy internetes celebeket, és az eladások gyorsan visszatértek a járvány előtti szinthez. A 200 millió jüanos értékesítés megvalósítása ebben az évben már nem kérdés.

Datang, a világ egyetlen kisvárosa, amelynek jellegzetessége a zoknigyártás, búcsúzott a múlt „tengerentúli zoknimárka feldolgozó gyára” státuszától, és a világ legfejlettebb zokni okosgyártási központjává és a világ legkiválóbb zoknikulturális központjává válik. Mao Danfei, a helyi pártbizottság tagja elmondta, hogy a datingi emberek célja ennél több. „Szeretnénk a globális zoknigyártás „szélkakasa” lenni. A szélkakas nemcsak azt jelenti, hogy nálunk van a legújabb termék, hanem a legfejlettebb gépek és legfrissebb koncepció is. Ez nemcsak egy zokni, hanem egy gyönyörű gazdaság megtestesítője is.”