Belföldi értékesítésre váltott a kínai „fogkefeváros”

Mennyi gazdagságot teremthet egy kis fogkefe? A szorgalmas kínai vállalatok mindig a piaci igényekre koncentrálnak és új rekordokat döntenek. Hangji (Hán Gyi) a kelet-kínai Jiangsu (Gyián Szu) tartományban fekszik, a kínai „fogkefevárosnak” emlegetik, ahol ezer fogkefegyártó található. Korábban az itteni fogkeféket a világ több mint 80 országába és régiójába exportálták, a globális piaci részesedésük meghaladta a 30%-ot. Elmondható, hogy ez a világ legnagyobb fogkefegyártási bázisa.

2020-ban a híres fogkefeváros erős hideget érzett. Wang Bo (Ván Bo), egy helyi külkereskedelmi cég vezérigazgatója erre így emlékszik.

„Például a görög és japán ügyfelek néhány megrendelésük teljesítésének elhalasztását kérték. 2020-ban átlagosan minden vásárlónk kereslete 20%-kal csökkent. Korábban cégünkben a külkereskedelmi tevékenységek 30-40%-ot tettek ki. A koronavírus-járvány miatt valószínűleg a termelési kapacitásunk csak 5-10%-át fordítjuk külkereskedelemre, a külkereskedelmi megrendelések nagyon visszaestek. Áprilisban hirtelen a tengerentúli megrendelések több mint felét felfüggesztették az ügyfelek.”

Egyes vállalatoknál erőteljes csökkenés tapasztalható a megrendelésekben. Az egyik vállalat azonban olyan teljesítményt ért el, amelyet sok kolléga irigyelt. A gyárát most szupergyárnak hívják, mivel termelése és értékesítése egyaránt virágzik. Tu Xinye (Tu Hszin Je) a gyár vezetője. Nagyapja már az 1970-es években megalapította a város első fogkefecégét. Később, amikor apja volt a gyár irányítója, a külkereskedelmi megrendeléseik csúcsot értek el, évente százmillió fogkefét exportáltak. Ma a családi gyár igazgatásának „stafétabotja” Tu Xinye (Tu Hszin Je) kezében van. Nem sokkal a zökkenőmentes átadás után a korábban virágzott külkereskedelem jelentősen visszaesett. Tu Xinye (Tu Hszin Je) belföldi értékesítésre váltott.

A hagyományos június 18-i e-kereskedelmi fesztiválon elektromos fogkefét dobtak piacra, mindössze 9,9 jüan (kb. 440 forint) áron, 200 ezer darabot adtak el belőlük azon a napon. A tavalyi éves értékesítési mennyisége meghaladta az egymilliót.

A 9,9 jüan árú elektromos fogkefe gyártásának ötlete magától Tu Xinye (Tu Hszin Je)-től származik, aki szerint a termék gyártása nem impulzus, hanem óvatos döntés eredménye, amelyet a hazai fogyasztók új igényeinek elemzése után hoztak.

„Észrevettük, hogy a Kína harmadik és negyedik szintű városaiban élők, valamint a falusi fogyasztók száma nagyon nagy, 600-700 millió körül van. Ezek az emberek szeretik a 10 jüan alatti termékeket. Most Kínában népszerűek az olyan hagyományos kisboltok, ahol minden áru 10 jüanba kerül, ez a piaci igényeket tükrözi. Ezért erre az igényre alapozva 9,9 jüanos elektromos fogkefét gyártottunk.”

Ami a piacot illeti, egy e-kereskedelmi platformmal folytatott kommunikációja után Tu Xinye (Tu Hszin Je) úgy döntött, hogy új termelési és marketingmodellt, „igényre szabott gyártás”-t alkalmaz. Először is, az e-kereskedelmi platform összegyűjti és integrálja a fogyasztókat a big data segítségével az interneten keresztül, elemezze a fogyasztói keresleteket, majd ezt az információt elküldik a gyártónak, hogy megrendelést generáljanak. Más szavakkal, közvetlenül összekötik a felhasználókat és a gyártó cégeket az interneten keresztül. A fogyasztók egyedi igényeit teljes mértékben kielégítették. A gyártóüzemeket megszabadították az olyan köztes kapcsolatoktól, mint a készletezés, a logisztika, a disztribúció, hogy csökkentsék az áruk költségeit, megfizethetőbbé téve azokat.

A 9,9 jüanos elektromos fogkefe azonban nem jelent rossz minőséget. Az elektromos fogkefe motoros részénél, figyelembe véve az ár-érték arányt, első generációs vas-cink motort választották, viszonylag alacsony költséggel. Nagy mennyiségű beszerzést végeztek, tárgyalásokat folytattak a nyersanyagipari vállalatokkal az alkatrészek árának csökkentése érdekében. Ezenkívül néhány kutatóintézettel közösen fejlesztettek ki egy nanocink antibakteriális fogkefét, amely nemzeti technológiai szabadalmat kapott. A 9,9 jüanos elektromos fogkefék eladásával párhuzamosan piacra dobtak egy 9,9 jüanos 10 darabos kézi fogkefét, amelyből már összesen 5 milliót adtak el.

A jól pozicionált fogkefegyártók új igényeket és új növekedést hoztak a kapcsolódó cégeknek. Zhao Yezhi (Dzsao Je Zsi), egy fogkefe formákat gyártó cég vezérigazgatója elmondta:

„A múltban elsősorban külkereskedelemmel foglalkoztunk, minden évben volt gyenge és csúcsszezon is. 2020-ban viszont nem volt gyenge szezon. Mindig sok megrendelés érkezik, főleg néhány nagy hazai fogkefegyártótól. Gyorsan frissülő termékeik jól ismertek és elismertek a piacon, ezért nagy az igény irántuk. 2019-ben havonta 10 típust készítettünk, 2020-ban pedig 20-at. A piac még mindig nagy, a kereslet még mindig növekszik.”

Xu Tao (Hszü Tao) egy fogkefetervező cég vezetője.

„A hazai értékesítésre koncentráló fogkeféknek feltűnőbb a megjelenésük, és a színüknek jobban kell illeszkednie a kínai emberek esztétikájához. A külföldre szánt fogkefék nagyobb figyelmet fordítanak a markolat tapintására, nem szabad csúsznia sem, és képesnek kell lenniük a nyelvlepedék tisztítására. Más szavakkal, a fogkefék iránti igény folyamatosan változik, és ehhez a változáshoz folyamatosan alkalmazkodnunk kell.”

Míg a hagyományos gyártóipar keményen küzd a járvány miatt, a „felhasználó és gyártás közötti közvetlen kapcsolat fejlesztése” új gyártási modell lett, amely segíti a vállalatokat a válságból való kilábalásban. A kiváló vállalatok képesek meghallgatni az emberek hangját, képesek kielégíteni a fogyasztók igényeit, képesek felfedezni bennük az üzleti lehetőségeket, személyre szabott, kiváló minőségű és jellegzetes termékek előállításával képesek nyerni a piacon, ez a módja a gyártóipar átalakításának és korszerűsítésének.