Yiwu-Beixiazhu: 50 ezer élő videós értékesítő, napi 600 ezer rendelés és 20 millió feladott csomag
A Zhejiang (Csöcsiang) tartományi Yiwu (Jivu) járáshoz tartozó Beixiazhu (Peihsziacsu) falu csupán 2,2 kilométerre található a világhírre szert tett Yiwu Nemzetközi Kereskedelmi Központtól. Az e-kereskedelem és az élő videós értékesítés fellendülésének kettős hatására a falu meglehetősen nagy hírnevet szerzett, az élő videós értékesítéssel foglalkozó települések közül a legismertebb Kínában.
Minden délután fél hatkor a Beixiazhu falu határán hosszú sorban állnak az autók.
Beixiazhu (Peihsziacsu) falu
„A településünk területe csupán 22 hektár, a helyi népesség megközelítően 1300 fő, ám az itt található 1200 boltban több mint 50 ezren foglalkoznak élő videós értékesítéssel. Naponta 600 ezer rendelést kezelnek”- mondta Huang Rengxing (Huang Zseng-hszing), Beixiazhu első embere.
Jelentések szerint Beixiazhu falu termékeinek kínálatából, a bemutatott árucikkek közül egy héten belül akár több is országosan népszerűvé, keresetté válhat. Mivel Beixiazhu a legnagyobb élő videós értékesítési bázis Kínában, ha a helyi boltoknál sikeresen mutatják be a terméket, akkor az könnyen ismertté és kedvelt termékké válhat az ország fogyasztói körében.
Emellett Yiwu a világ legnagyobb nagykereskedelmi piaca, ahol 26 árukategória 2,1 millió fajta cikke található meg. Az utóbbi években Yiwu létrehozta az ország legnagyobb importcikk piacát is, aminek köszönhetően itt több mint 100 ország és térség 100 ezer fajta terméke vásárolható meg. Becslések szerint jelenleg Yiwuból naponta 20 millió darab csomagot adnak fel.
Vajon hogyan népszerűsítik portékáikat a helyi értékesítők? Beixiazhu faluban a videoszolgáltatók az élő videós értékesítésen keresztül ismertetik meg nézőikkel az aktuális divatos, vagy általuk hamarosan divatossá tett termékeket.
Szakértők azokat a vállalkozókat, akik az online és a wechat platformon keresztül árusítják a termékeiket, az e-kereskedelmi vállalkozók első generációjának nevezik. Ám azokat, akik az élő videós értékesítésen keresztül kínálják az árucikkeket, az e-kereskedelmi vállalkozók új generációjának, azaz kommunikációs e-kereskedelmi vállalkozóknak tekintik.
Tao Qi (Tao Csi), a beixiazhui falubizottság illetékese a következőket mondta:
“Beixiazhu egy szektorális piacnak számított, az ottani kereskedők főleg kínálati, eladó szerepben tevékenykedtek. Ma már ez kiegészült az importtal. A kereskedelmi vállalkozók azelőtt többnyire egy mobiltelefonnal bonyolították a tevékenységüket, nem kellett például tőkét befektetve előre megvásárolniuk árucikkeket. Ebből a szempontból az élő videós értékesítés modellje új lehetőségeket termetett, nagyott lendített az üzletükön.”
Mára Beixiazhu falut a kommunikációs e-kereskedelem légköre uralja. Az 1200 bolt cégtábláján mindenütt ottnszerepel a világszerte jól ismert „internetes márka”, a Tik Tok videomegosztó logója.
Huang Rengxing megjegyezte, hogy a faluban található mintegy 1200 bolt éves bérleti díja összességében meghaladja a 100 ezer jüant. Ennek ellenére, az üzlethelyiségek piacán mégis nagyobb a kereslet mint a kínálat.
Beixiazhu a Yiwu Nemzetközi Kereskedelmi Központ közelében fekszik. Itt a különböző üzemek mellett a piaci infrastruktúra ugyancsak megtalálható. A járványmegelőzés idején a településen és környékén lázas kereskedelmi tevékenység folyt.
Az északkelet-kínai származású Dai Dahui (Tai Ta-huj) például 15 éve dolgozik Yiwuban. Korábban ő is az árucikkek nagykereskedelmével foglalkozott, standoknál árult. 2019-ben Dai megértette mekkora lehetőség rejtőzik a kommunikációs e-kereskedelemben. Beixiazhu faluban bérelt egy 59 négyzetméter területű boltot, ahol az áruk kereskedelme mellett megkezdte egy új kínálati lánc bővítését. A 2020 elején hirtelen kitört koronavírus-járvány új üzleti lehetőséget hozott a számára. Közismert videószolgáltatók közreműködésével növelte az általa forgalmazott termékek ismertségét és jelentősen bővítette fogyasztóinak körét. Dai Dahui élő videós értékesítési csatornája ma már sokszínűbb, a legkülönfélébb árucikkeket kínálja. Így például kozmetikumokat, ékszereket, játékokat, ruhákat, sportcipőket és egyebeket.
Dai Dahui 17 mobiltelefonnal rendelkezik, benne 17 webchat fiókkal. Minden webchat csoportban maximum 5000-en vannak, akik többnyire az élő videós értékesítés miatt lettek a követői.
Hogy milyen változást hozott az életében mindez? Erről Dai Dahui így nyilatkozott:
„Nagyon szerencsének tartom magam, hogy időben elkezdhettem és kihasználhattam az az értékesítésnek ezt az új, korszerű formáját. Mellettem sokan foglalkoznak ezzel, s mindenki örül, hogy rálépett erre az útra. Ugyanakkor meg kell jegyezzem: bármilyen platformmal is rendelkezünk, a lényeg, hogy jó minőségű árut kínáljunk eladásra.”
Valójában a járvány kitörése előtt Beixiazhuban már többen foglalkoztak az élő videós értékesítéssel. A járványmegelőzés idején azonban ez a közvetítői forma nemcsak népszerűbb lett, hanem egy fontos helyi ágazattá vált.
Ezzel párhuzamosan Beixiazhun fokozatosan tökéletesíti a kapcsolódó szektorláncot. Például létrehozták az élő videós értékesítések bázisát, ahol stúdiókat és a működésükhöz szükséges más eszközöket biztosítanak az e-kereskedelmi vállalkozóknak és a videószolgáltatóknak.
A Yiwu Piacfejlesztési Bizottság által kiadott statisztikai adatok szerint jelenleg Beixiazhunban több mint ezer márka értékesítése zajlik, s körülbelül 50 ezren foglalkoznak az élő videós értékesítéssel. A falu fejlődési modellje elősegítette a szomszédos falvak kommunikációs e-kereskedelmének fejlődését is. Például Dongfuzhai (Tungfucsaj) falu és Xialuozhai (Hszialuocsaj) falu mára a kommunikációs e-kereskedelem raktára és logisztikai bázisa lett.
Ezzel kapcsolatban Fan Wenwu (Fan Ven-vu), a falubizottság helyettes vezetője elmondta, hogy Yiwu és környéke mára már jelentős előnnyel rendelkezik az élő videós értékesítés területén.
„Az első, hogy a kínált árucikkek fajtája igazán gazdag. A második, hogy a yiwui logisztikai hálózat az ország 1500 városát és járását érinti, illetve éri el. A harmadik, hogy Yiwu különleges piaci előnnyel rendelkezik, ahol számos olyan kereskedelmi egység található, amelyek piaci érzékenysége, alkalmazkodási képessége egyaránt jobb mint másutt. A negyedik, hogy a yiwui marketing körülmények kiemelkedően jónak számítanak. Az aktuális ügyek kezelésében a kereskedelmi vállalkozók összefogása sokat jelent.”