Hogyan sokszorozta meg az e-kereskedelem a kínai gyermekruházati termékek eladásait a világpiacon?

A közös jólét a kínai sajátosságú szocializmus egyik fontos jellemzője. A központi kormány idén júniusban nyilvánosságra hozta irányelvét Zhejiang (Csöcsiang) tartomány magas minőségű fejlesztésének támogatásáról és a közös jólét demonstrációs zóna kiépítéséről. Eszerint a kelet-kínai Zhejiang tartomány egyes területein előmozdítják a közös jóléti mechanizmust, illetve politikai kereteinek kiépítését. A China Media Group (CMG) tudósítója a közelmúltban ellátogatott a gyermekruházat városaként is emlegetett Zhejiang tartományi Zhili (Csöli) településre, hogy megnézze, milyen szerepe van a határokon átnyúló e-kereskedelemnek a helyi gazdasági növekedésben.

Kinga az élő közvetítésben

„Farmer dzseki szám 108, link 4049, 54 dollár, azonnali 2 dolláros kedvezmény csak a +követés+ gomb kattintására, vagy kaphat különböző kedvezménykódokat a teljes megrendelésétől függően: 5, 10 vagy 20 dolláros értékben. Nézzük a következőt…”

A lengyel származású Kinga három évvel ezelőtt érkezett Kínába, grafikus tervező munkája mellett internetes értékesítőként dolgozik részmunkaidőben. A cég, amely foglalkoztatja, főleg az Ali Express nemzetközi online értékesítési platformon az élő közvetítéssel történő külföldi eladásokra összpontosít. Kinga szerint a kínai határokon átnyúló e-kereskedelem rendkívül fejlett, a tengerentúli piac pedig nagy teret biztosít a további fejlődéshez.

„Szerintem ez az értékesítési forma nagyon fejlett Kínában. Jellemzően eltér a nyugati országokban alkalmazottaktól, de jól kiegészíti azokat. Az élő közvetítés – nyugodtan mondhatom - itt sokkal népszerűbb, de örülök, hogy vannak olyan platformok, mint az Ali Express, ahol a külföldi piacokat is meg lehet célozni vele.” – mondta Kinga.

A Zhejiang észak részén fekvő Zhili város hosszú évek óta ismert az ott összpontosuló gyermekruházati iparról, vállalkozásokról. Az innen értékesített gyermekruhák piaci részesedése az országos forgalomnak megközelítően a felét teszi ki. Az 1970-es évek végén először egy-egy kis műhely bukkant itt fel, majd a következő több mint 4 évtizedben egyre bővült a helyi gyermekruházati ipar és a kis műhelyekből befolyásos gyermekruhapiac vált. A termelés fokozatosan kiegészült és végül kialakult a teljes ipari lánc, amely magába foglalja a tervezéstől és a szövet- és tartozékellátástól a feldolgozáson és a logisztikán át a tárolásig és értékesítésig - a teljes vertikumot. A helyi ipari klaszterek skálája a legnagyobb egész Kínában, ami e város jólétének egyik titka.

A zhejiangi BYCR (Buyicaoren, ejtsd: Pujicaozsen) Kft. Az 1990-es évek végén indult és 2003-ra a kis műhelyből egy nagyobb gyár nőtt ki, közel száz varró alkalmazottat foglalkoztatva. Ma Weizhong (Ma Vej-csung), a BYCR vezérigazgatója rájött, hogy tíz év robbanásszerű növekedés után jellemzővé kezdett válni a tendencia, miszerint a kínálat meghaladja a keresletet. Ahhoz, hogy kiemelkedjenek a gyermekruházati üzletágban, módosítaniuk kellett az értékesítési módszereiken. Ma mindenek előtt saját márkát hozott létre.

„A feleségemmel 1998-ban jöttünk ide, hogy vállalkozást indítsunk. 20 ezer jüant kértünk kölcsön 5 varrógép vásárlására. Így kezdtük. Béreltünk egy kis üzletet, a felső szinten volt a kis +üzemünk+, a földszinten pedig a bolt. Van nálunk egy házaspár, akik 1999-ben vagy 2000-ben kezdtek el dolgozni és még most is velünk vannak. 2009-ben indítottuk el az e-kereskedelmet, és most már bekapcsolódtunk a határokon átnyúló e-kereskedelmbe is. Már egy egész csapat foglalkozik vele” – mondta Ma büszkén, hozzátéve, hogy a munkatársai több terület szakértőiből állnak, beleértve a szállítást, a vállalati erőforrás-tervezést, a számvitelt, a grafikai tervezést, az internetes marketinget, valamint a logisztikát.

2015 júniusában a BYCR csatlakozott az e-kereskedelemmel foglalkozó Amazon észak-amerikai fogyasztókat célzó platformjához, így vált Zhili város az első olyan gyerekruházati vállalattá, amely aktív részese lett a határokon átnyúló e-kereskedelemnek. A saját kutatási és fejlesztési csapatának és a megbízható termékminőségnek köszönhetően a BYCR nem sokkal később megnyitotta észak-amerikai és európai piacát. Bár a koronavírus járvány nem kis mértékben befolyásolta az értékesítéseiket az észak-amerikai piacon, Ma Weizhong továbbra is úgy gondolja, hogy az e-kereskedelemnek külföldön is nagyszerű kilátásai vannak.

„A határokon átnyúló e-kereskedelmmel érdemes foglalkozni, meggyőződésem, hogy ígéretes jövője van. A világjárvány előtt a tengerentúli értékesítéseink nagyon jók voltak. Tavaly romlott a helyzet a járvány miatt, idén az amerikai piac pedig még mindig kicsit problémás. Tény, hogy az idei értékesítéseink is rosszabbak a korábbi átlagnál. Ugyanakkor 2015 és 2019 között robbanásszerű volt a növekedés. A legelején a napi értékesítési volumenünk mindössze néhány tucat dollár volt, aztán 2019-re egy nap alatt már több mint 10 ezer dollár értékben is tudtunk eladni. A családom élete pozitív irányban nagyban megváltozott, s arra törekszem, hogy segítsek a velünk együttműködő társaimnak is, legyenek ők is sikeresek, javuljon az ő életszínvonaluk is, keressenek többet és lelkileg is legyenek kiegyensúlyozottabbak” – mondta Ma.

Statisztikai adatok szerint a kínai határokon átnyúló e-kereskedelem összvolumene tízszerésére növekedett az elmúlt 5 évben. Zhili városban jelenleg több mint 14 ezer gyermekruházati vállalat van, közülük 8000-nek van online üzlete. 2020-ban a zhili gyermekruházati ipar éves értékesítési volumene meghaladta a 65 milliárd jüant, amiből 18 milliárd online tranzakciókból származott. Az innovatív gondolkodás segített megtalálni a kulcsot a meggazdagodáshoz. Manapság egyre több cég tanul meg a határokon átnyúló e-kereskedelem szárnyain érvényesülni, Zhili város pedig Kína gyermekruházati központjából folyamatosan a világ gyermekruházati központjává válik.